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网红经济,靠什么如此走红

发表于 2016-07-07 浏览:
文章导读:喝饮料、吃面条、品尝金陵小吃、喂帅哥吃红烧肉,都成为美女网红宁宣当天在南京河西万达的直播内容。 15时,宁宣准时来到一家西餐厅,靠窗落座,点餐、用餐、喝橙汁,整个过程...
 
 
  喝饮料、吃面条、品尝金陵小吃、喂帅哥吃红烧肉,都成为美女网红宁宣当天在南京河西万达的直播内容。
 
  15时,宁宣准时来到一家西餐厅,靠窗落座,点餐、用餐、喝橙汁,整个过程通过手机在优酷来疯上直播,在线关注或与之互动的粉丝很快达1569个。宁宣面对手机不停地和网友交流,告知这家店的位置、菜品特色、口味等,期间少不了嘟嘴卖萌、摆造型。来到另一家面馆,宁宣边吃面条,边告诉粉丝领取消费红包成都劳务资质办理成都劳务资质办理成都劳务资质办理的口令、红包金额和数量等。两个小时直播,宁宣与粉丝们始终保持“热线”,话题也完全与5家店的“吃”相关联。
 
  当天,还有位名叫鱼鱼的美女网红,在南京新百5楼4家餐饮店进行同样的直播,吸引1000多位粉丝互动。
 
  “活动最直接的效果,是增加网红粉丝对这些商家的感知度、更直观了解商家品牌。”“支付宝口碑”华东大区郑小群说,当天宁宣1.3万粉丝中有1600多个参与直播互动,其中国足球协会超级联赛过10%领取了口令红包,表明这些粉丝可能成为现实消费者。参与活动的万达某西餐店迎宾员王先生告诉记者,年轻人和家庭是他们店的主要消费者,采用网红直播促销还是第一次,网红的粉丝基本是年轻人,相信对提供西餐店知名度、增加营业额有帮助。
  高颜值有才艺,有时“蛮拼的”
 
  一些人在网络上被很多人关注而出名走红,“网红”去年成为年度十大流行词之一。时尚、化妆、服饰、美食、健身、游戏等领域涌现大批网红,有份网红经济白皮书披露,我国网红人数超过100万,涉及微博大V、淘宝店铺红人、视频主播、电竞圈网红等。
 
  什么样的人能成为“网红”?高颜值当然是必须的,据《2016中国电商红人大数据报告》概括,还要有时尚新潮的审美能力、敏锐判断某行业发展趋势的能力,以及团队调度、场景氛围把控影响等综合能力。
 
  宁宣和鱼鱼都是南京本土网红,所属企业招商经理、宁宣的经纪人余昆说,企业以网络影视作品制作为主业,最近涉足“网红”包装推广了五六个。“不一定是明星,年轻、长得不难看,有才艺,比如会脱口秀、善于聊天、唱歌好听或者很‘逗逼’等,就可能红。”企业进行仪态、表情、说话方式等方面培训,要让网友觉得镜头前的她与众不同,如果“掉粉”利害或粉丝数量长时间不涨,网红就会被淘汰。
 
  18岁的宁宣,走出职业学院大门才两个多月,月收入已有两三万元。她告诉记者,自己学的是空乘专业,想往艺人方向发展,做网红算是“练兵”,此前玩过映客自己播自己,曾专门学习舞蹈,有段时间每天跳到凌晨两三点。“刚做口播时根本没人搭理我,学会跳舞后粉丝才多起来。”她坦言,口播非常辛苦,每周7天每天6小时工作,家里有事、同学聚会都无法顾及,而且要保持好状态。很多主播都在抢粉丝,心理压力很大,眼看这段时间粉丝不刷钱了,她准备学支新的舞蹈,学习其他网红的口播尽快突破瓶颈。
 
  发展空间多大,尚待观察
 
  借助名人效应变现,将粉丝关注转化为购买力,于是衍生出“网红经济”。支付宝口碑方面透露,此次联合来疯直播平台,约3000名网红主播走进线下商家与粉丝互动。“活动可以提升商家人气、扩大直播平台影响力、增加网红主播粉丝量。”郑小群说,此前一家烤鱼店网络直播中发了600多张优惠券,随后一周内使用近50%,多做了7万多元生意。网红善于制造噱头,比如推出网红直播桌、美女套餐、网红果汁等,不时制造新的卖点,这对商家比较有吸引力。
 
  网红如何创造现实收益?“一是与直播平台签约,二是粉丝给网红花钱刷虚拟礼物,平台企业收取后按比例返还。” 余昆说,曾有一位网红在来疯上一年刷得礼物超过2000万元,其中一位粉丝就刷了1400多万元。
 
  网红层出不穷,为相当数量网民所接受,“网红经济”有了一定的发展空间。相关报告预测,今年红人产业产值将接近580亿元。而今年3月Papi酱一举斩获1200万元天使融资,更是为“网红经济”开启了通往资本市场的一扇门。
 
  在中国互联网空间,似乎“人人都想成为网红”,但南京大学教授钱志新提醒,“网红经济”归根到底是注意力经济,能走多远尚待时间来验证。要维持人气,网红们首先得有足够的资产——粉丝数量,以低俗内容博眼球显然不是长久之计。更重要的是充实内容保持网红经济的生命力,增加网红对促销商品的契合度,以增加用户体验、调动粉丝兴趣。靠僵尸粉、虚假点击量、虚假订单量骗取商业目光,这种“网红经济”将很难走远。
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